1. Visez les prescripteurs plutôt que le grand public
Toucher directement le grand public américain coûte une fortune. Or une bonne partie des voyages vers l’Europe passe par des conseillers en voyage, des réseaux d’agences et des voyagistes spécialisés. Repérez ceux qui vendent déjà votre région et présentez-leur votre offre : c’est souvent bien plus rentable.
2. Adaptez votre offre à leurs habitudes
- Un site et des supports en anglais américain, avec des prix et des horaires limpides.
- Une réservation en ligne et un paiement par carte, sans prise de tête.
- Des visites guidées en anglais à heures fixes, et des formules privées pour les petits groupes.
- Des contenus qui racontent une histoire : patrimoine, savoir-faire, et le lien avec les États-Unis quand il existe.
3. Pensez aux communautés
Associations d’anciens élèves, clubs culturels, communautés francophiles, sociétés historiques : ces réseaux organisent des voyages et conseillent leurs membres. Ils adorent les propositions sur mesure. Bien souvent, un contact direct et une offre dédiée suffisent à ouvrir la porte.
4. Allez à leur rencontre
Salons professionnels, workshops, tournées de démarchage, éductours : rien ne vaut une vraie rencontre. Le secret, c’est de caler vos rendez-vous à l’avance plutôt que d’attendre que les gens passent sur votre stand.
5. Relancez, encore et encore
Un contact sans suivi, c’est un contact perdu. Après chaque rencontre, envoyez une documentation adaptée, proposez un éductour ou une visite virtuelle, puis relancez régulièrement. Très souvent, c’est la troisième ou quatrième relance qui fait la différence.
