Partez de votre objectif
Vous lancez un nouveau lieu ou une expo et personne ne vous connaît encore ? La notoriété passe en premier : affichage, presse ou digital grand public ont toute leur place. Votre public vous connaît déjà mais ne réserve pas, ou vous visez des professionnels ? Misez plutôt sur l’action directe : prospection, rendez-vous, salons, partenariats.
L’affichage : ses atouts, ses limites
- Une belle visibilité locale, rapide, sur une période bien définie.
- Un vrai effet d’image, idéal pour un lancement ou un événement.
- En revanche, des résultats difficiles à mesurer, et une facture salée si le tarif n’est pas négocié.
Le terrain : ses atouts, ses limites
- Des contacts qualifiés et des résultats concrets : rendez-vous, devis, contrats.
- Une relation durable avec ceux qui vendent pour vous.
- En revanche, un effort de longue haleine, qui demande du temps et de la méthode.
Négociez avant de trancher
Petit secret du métier : le prix affiché d’un espace publicitaire n’est presque jamais le prix payé. Périodes creuses, emplacements invendus, packages, engagement sur plusieurs vagues… les marges de négociation sont réelles. Avant d’écarter un média jugé trop cher, vérifiez ce qu’il coûterait vraiment une fois négocié.
Mesurez pour mieux répartir
Donnez à chaque action un indicateur simple : visites du site, appels, réservations, rendez-vous obtenus. Au bout de quelques mois, vous saurez exactement quel euro rapporte, et vous pourrez réinvestir là où ça marche.
